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【易之家外贸干货】外贸年轻人的技巧清单

点击:169  日期:2020-11-20 14:16:05.0 [国际贸易]

外贸年轻人的技巧清单

现如今国内做外贸的人越来越多,竞争力也越来越大,不断有“新鲜血液”进入到这个行业当中,但是很多刚入行的新手基本操作刚刚学会就开始进入工作状态,很多外贸技巧根本不了解,拿不到订单也没有客户,从而导致很多外贸新人都说:“外贸不好做,水太深”,其实不管做什么行业想做好都很难,但是我们用逆向思维来想这个问题,外贸正是因为做的人多,所以对头脑清晰的年轻人来说更容易一些,技巧、思维、模式更新迭代非常快,刚入行的年轻人和新人要与时俱进,掌握丰富的技巧,才能做好外贸工作,在这里分享几个比较入门的外贸干货技巧,文章不长,旨在帮助大家快速学习,快速掌握。

1.B2B平台

首先,免费的B2B平台数量极多,另外,最近新增加的短视频功能也是一个不错的方式,对于阿里巴巴我向来是一个观点:自然排名+P4P,只要该关键词(核心词除外)自然排名可以在第一页,就不必P4P推广,只需要自然排名即可,自然排名首先可以通过阿里巴巴给出的规则做参考,阿里巴巴不让做的就别做,鼓励做的就积极做,其次就是优化H2标题,ALT标签等调整,让网页有一个SEO友好性;

最后,就是网页的一致性,无论是标题还是图片还是详细描述,都必须讲的同一个主题,只有这样,整个页面才可能有较好的相关性,不能说标题和主图是A产品,关键词是B产品,详细描述是C产品,所有的都要描述一个产品。

其实总体来说无非就是三点:关键词,推广评分,竞价;

关键词要推广核心词,你们最想要卖的产品对应的核心关键词,比如安卓手机的核心关键词就是ANDROIDCELLPHONE(当然,必须考虑客户的用语习惯),推广评分就是点击率,相关性,数据沉淀的共同作用;

提高点击靠的是阿里巴巴搜索页面出现的所有指标,比如标题,主图,信保,成单金额,数量,及时回复率,网站钻级等等等,相关性其实已经说完了,就是一致性,跟产品无关的别提就对了,数据沉淀约等于走信保一达通。

2.海关数据

海关数据现在仍然是外贸行业的掌上明珠,海关数据有极为精准和很好的时效性的优点,对于市场研究很透彻的人,完全可以用海关数据打开一片天地。据我所了解,绝大部分外贸公司或者做外贸的公司,都是靠市场和客户作为切入,作为生存的依赖,那么,传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的,凡是有效的东西,都有一定的可取性。

但是市面上海关数据平台众多,数据更新时间和质量也都良莠不齐,加之目前海关数据使用的价格并不便宜,这使得很多准备使用海关数据的外贸人感到头疼,所以这里就要推荐一下这个网站:https://www.tradesns.com ,性价比相对其他海关数据网站要高很多,数据实时性非常好,相关的分析报告也很全面,最重要的是能免费查询到一些海关进出口数据,这样一来就降低了初期试错成本,苦于找不到海关数据的朋友可以去试试。

3.各大展会

很多人有这个说法:现在去展会没用了,去展会的都是去见见老客户的,根本不是为了推广产品,肯定有的公司是这样的,也绝对有的公司是为了推广和展示展品的,从国外千里迢迢来到中国,我很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购,于情于理不太相符,如果,你们的产品用户量小,或者很单一,去展会确实效果不大,否则,都应该去展会的.

4.领英等SNS(社交软件)的使用,黏住客户

很多人都对领英开发客户不明就里,人云亦云,其实,SNS就两个作用:第一,补充,在很多地方找不到客户的信息,很有可能在SNS上可以找到,SNS是一个新的信息提供途径,其实就这么简单;第二,给我们有新思路的人以新的机会,我们可以把客户加到自己的通讯录里,一个个发消息,在别人都还在用EMAIL的时候,我们已经可以跟客户即时联系,甚至免费通话,视频了,请问,发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢?这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。

5.电话营销

在只有客户的电话时,打个电话又怎么样?口语不好?在你担心自己口语的时候,隔壁老王都下单了。。国内有很多很多电话销售的公司,但是,用电话做国际贸易的应该不多,至少我知道的很少重视电话营销的,电话营销适合那种意向明确,要求具体,只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络电话,WHATSAPP,VIBER,求求,WECHAT等,何乐而不为呢?拿起电话,走走走!

6.与国内贸易公司合作

与国内贸易公司合作,虽然他们可能赚的比我们多,但是,客户会直接看到我们的产品和品牌,稍微聪明点的客户都知道接下来怎么办了?是不是?我就接触到一家外贸公司,也是在我找工作的时候,他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业,自己没有直接与国外客户接触,每年照样有5000W的营业额;

7.直接到客户那里推销

直接去国外推销是一种很不可思议的方式,成本太高了,但是,我在本地找工作的时候,一家本地的老牌外贸公司就是这么干的,而且都坚持了十几年了

只要对客户的把握性比较大,拿下一个客户,可能会拿下上百万的订单,或者长久来看,可以带来很大的回报,为何不去呢?我花一万开发了这个客户,这个客户一年给我挣了10W利润,我照样赚钱啊。

8.产品链的供应

很多人都是在卖一款产品,大部分人都是,实际上,现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事:给客户提供一个产品链的采购方案。何为一个产品链?比如,客户是买纺织品的,做了很多年后,有钱了,想自己织布,好,那你就不只卖给客户纺织品,还卖纺织机器给他,还卖一些机器的消耗品给他,还卖原材料给他,所有东西都在一起采购,节省了客户的沟通成本,客户也乐意,因为至少跟你合作过,这就是一个产品链的供应。

9.按需采购

这是很独特的方式,独特在他对于每个客户都是“私人订制”,客户需要什么,我们给他采购什么,客户怎么会不欢迎?剩下的我就不解释了,说出来了都。

外贸好不好做不要光听,光看,而是自己感受,自己去思考,我们本身就在做外贸,就是最专业的外贸人,就是自己这一行的专家,自己完全可以总结出来到底外贸好不好做,而不是要大神们告诉我们,对于想做外贸的你,总有一条路适合你,只要你是真的想要做这行,当然,你也可以跟我一样,所有方法都用啊。

做外贸的技巧有好有坏,我们不能否定一种就否定了一切,取长补短。任何一种外贸技巧或者是外贸平台不可能是完美无缺的,总要互相借鉴才能达到最好的发挥。

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