根据产品周期选择营销策略

点击:117  日期:2019-07-22 17:08:34.0

一般而言,你对社群鸭产品的微信群生命周期是比较了解和熟悉的。你可以根据产品的生命周期,提前做好预判和规划。

导入期,产品刚刚上线,粉丝关注少,对产品的价值感知度也不高,正是塑造产品价值的时候,不建议这时候做促销。

到了成长期,潜在顾客已经对我们的商品有了一定价值感知度了。他们或许从微信好友、身边朋友听说过我们的产品了。这时候,我们可以搞一波不伤害产品价值,却能够有效降低潜在顾客试错成本的方式,比如短期促销,3~5天的特价,或者满减促销,满多少钱,享受一定优惠。

成熟期,基本就要全力冲销售了。这时候,使用与数量相关的促销方法,效果会更好,比如使用常用的社群团购或砍价玩法。