全屋健康助力海尔家庭医疗冲击千亿蓝海市场 能否分食蛋糕?

点击:31  日期:2019-10-25 11:01:23.0

10月18日,海尔家庭医疗战略暨新品发布会于青岛圆满召开。会上,海尔家庭医疗富有创见性地发布了“健康生活 智慧守护”的品牌战略,带来了海沙蓝和汉玉白两大系列的电子血压计、红外体温计、制氧机、雾化器等多款新品。新品不仅颜值高,算法精准、用户操作简单。除了发布新品,海尔家庭医疗还启动了“场景体验 生态共赢”的生态联盟。

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上海海尔医疗科技有限公司总经理于尊表示:“我们发现,以前消费者在海尔专卖店购买单品可能花费1-2万元,但自从开启场景销售后,一个用户的消费额可以是八十万或一百万,因为消费者买的是全屋所有的产品。这是从场景销售来实现的,将来,海尔全屋健康将是一个全景化的销售。”

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图:上海海尔医疗科技有限公司总经理于尊


于尊先生还在发布会上谈到了公司定位,他表示;“我们的公司是,互联技术驱动创家庭健康第一场景;公司的目标是,五年销售额规模破15亿,公司估值破50亿后登陆资本市场。”


技术升级 海尔家庭医疗新品创新感十足


说道医疗保健硬件,在产品方面海尔家庭医疗无疑更具“创新”感,甚至可以说是科技感。在医疗器械领之外,随着海尔物联智能枕、海尔健康护理等产品的发布,海尔家庭医疗在硬件领域的布局也将更为完善。

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凭借“爆款”电子血压计,消费者对海尔家庭医疗产生了浓厚的兴趣。海尔家庭医疗以“全屋健康”为使命承接海尔“智慧家庭”战略,基于用户交互理念,聚焦用户家庭场景,依靠移动互联网、大数据、云计算等物联技术驱动,打造“智慧健康全屋解决方案”,为用户提供智能化、定制化的家庭医疗服务。

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据电商渠道销售数据显示,仅一年时间,海尔电子血压计、制氧机等单品便跃居行业销量排行TOP3阵营,成为行业领先的智慧家庭医疗生态品牌。


相较市面上普通电子血压计采用的8MHz主控芯片,海尔家庭医疗发布的新品电子血压计采用了专用芯片,最高主频120MHz,内置64KB/1MB FLASH、16KB SRAM,24位高精度 Delta Sigma ADC,保证高精准信号处理和采样;内部集成专业模块,提高了整机性能和稳定性;进口精密传感器,温差小,线性好,压力反馈灵敏度更高,有效避免高低温环境使用时的压力误差。

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研发人员表示,目前,研发中的柯氏音+示波法的双模算法,比常规的示波法准确度可以提高10%以上,该算法验证的人体临床测量数累积已超过15000例。在人性化设计方面,新增时钟供电,减少用户复杂操作,原装干电/锂电可不间断使用200次左右。


相较于传统体温计,电子体温计具有传统体温计诸多无法比拟的特点。海尔此次发布的新品电子体温计采用人体测温算法,由于采用了高精度低噪声滤波器和独创的四维曲线插值算法,再配合独特的环境温度变化曲线补尝,可有效减小硬件差异和提升对微小信号解释提取能力,使得测量数据更为准确、可靠。

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随着人们对健康问题关注度的不断提升,具有“氧疗”功效的制氧机在各个医疗机构和疗养院被普及,可以广泛应用于呼吸系统疾病、心脑血管疾病等治疗上,现在更是进入到了寻常百姓家中,使得用户在家即可享受氧疗的好处。为了更好的服务于家庭用户,海尔制氧机新品采用五级过滤、四重报警制式,搭载高效低功耗压缩机、高效锂分子筛,经过100余项专业检测、12项军工级严苛测试,安全可靠,低温低噪。


在设计细节方面,海尔家庭医疗也是极具匠心。在操作与显示区集中在亚克力面上,屏幕呈120度设计,万向轮、一体式把手方便移动,并配有湿化瓶液面高度提示灯,大大提升了用户使用体验。

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海尔雾化器采用纯铜机芯,运行更持久,急速散热,高效降噪。人性化设计细节完备,比如配有防滑脚垫,更加稳定可靠等。


在后续沟通中,笔者了解到新品将会陆续开始销售,消费者最早买到的新品为电子血压仪和制氧机这类消费者需求度高的产品。海尔家庭庭医疗‘健康生活 智慧守护’的战略理念,不仅体现它的研发实力和人性化的产品设计思路,也让人们看到了海尔家庭医疗的智能化服务意识,这在专业医疗领域和家庭医疗领域中都属于领先性的理念,对未来中国家庭医疗行业的发展起到推动作用。


千亿蓝海市场正起航,如何才能分到“蛋糕”?


近年来,随着我国经济社会的不断发展,健康服务和健康保障需求愈加旺盛。目前,最好的解决方式,就是通过家用医疗穿戴设备的普及,来为每个家庭提前预防,未雨绸缪。

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基于医疗健康行业的发展和用户需求的增长,包括海尔家庭医疗在内的企业开始在这个行业努力前进。据了解,海尔家庭医疗已完成从型号到渠道布局,搭建了设计、制造、软件三大体系,形成从单品布局,到自主开发到智慧医疗的迭代路线,实现了从单一硬件向解决方案的转变。


海尔家庭医疗发布的“健康生活 智慧守护”的品牌战略,以完善的产品体系、渠道体系清晰呈现了物联网时代“全屋健康”的美好图景。在产品体系方面,海尔家庭医疗已经架构起医疗器械和大健康护理两大品类,第一类是以制氧机、血压计、雾化器、体温计、呼吸机、血氧仪构成的医疗器械产品;第二类包括智能睡眠、口鼻腔护理、按摩护理、健康理疗构成的大健康护理产品。用户通过智家APP与智能医疗硬件连接,即可在家享受医疗护理自助式服务,为消费者带来了智慧医疗解决方案。

全屋健康助力海尔家庭医疗冲击千亿蓝海市场 能否分食“蛋糕”?

在销售渠道方面,海尔家庭医疗的销售渠道体系遍及天猫、京东等电商渠道,以及医疗器械体验店、海尔智慧家庭店、OTC渠道的线下店。伴随着医疗资源分配不均、中国人口老龄化等行业痛点和社会问题,尤其在“健康中国”理念上升为国家战略后,一系列扶持、促进健康产业发展的政策紧锣密鼓出台,家庭医疗成为规模巨大的产业蓝海。


现如今,我国已迈入5G时代,物联网络技术的升级为家用医疗穿戴硬件的发展提供了网络技术需求的必要条件。笔者觉得,当市场培育成熟后,公众对于家用医疗器械的需求会逐渐增加,其发展也将保持快速、健康的态势。未来4年,将是我国家用医疗器械行业发展的“黄金期”,各类家用医疗器械,会随着老龄化的到来而打开新的市场空间,包括海尔家用医疗在内的技术型企业将会成为“千亿蓝海”市场主流品牌。


海尔雾化器